細(xì)節(jié)的魔力—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（14）

時(shí)間：2017-07-04

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說(shuō)明
細(xì)節(jié)的魔力—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（14）
今天講講細(xì)節(jié)的問(wèn)題，前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書，說(shuō)做老板的必看的書，我還沒(méi)沒(méi)有看完，就我目前看到的部分寫寫讀后感，這本書是馬文·鮑爾寫的，主要寫的是他傳奇的一身和整個(gè)麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論，和很多小故事。這本書也被很多企業(yè)拿去學(xué)習(xí)，并用其書中的方法論用到自己的企業(yè)中去。然而很多企業(yè)只能學(xué)到其表面招式，而并沒(méi)有學(xué)到其精髓，也就是麥肯錫的內(nèi)功心法，神雕英雄傳里面王重陽(yáng)創(chuàng)辦
沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的認(rèn)知偏見—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）
憑直覺判斷沒(méi)中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。這則廣告利用了人們的直覺認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。
別試圖分析所有事情—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記24
我們個(gè)人所有的事情可以分為三類：擅長(zhǎng)，知曉，不懂。表面上看，人人都知道“別試圖分析所有事情”，可在潛意識(shí)的作用下，所有人（包括我在內(nèi)）都去分析了所有的事情。實(shí)際上只有自己“擅長(zhǎng)”的這一類，是我們力所能及的，其余都是應(yīng)付或按照自己認(rèn)為“對(duì)的”方法去做，結(jié)果可想而知。人是無(wú)法思考自己不懂的、或需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。基于個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)的事僅占1%，知曉的事占20%，不懂的事占79%，可見，不懂的
以客戶需要為導(dǎo)向服務(wù)精準(zhǔn)客戶
馬上月底看了我們上個(gè)季度的銷售報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我覺得是時(shí)候轉(zhuǎn)到以銷售為主導(dǎo)的方向上來(lái)了，我做了一下的思考。銷售形勢(shì)過(guò)得去的情況下，會(huì)考慮客戶需求之類的問(wèn)題；而當(dāng)下整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，銷售壓力一定很大，90%以上的企業(yè)不會(huì)去考慮什么客戶需求，只顧著賣貨了，打價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，質(zhì)量將是越來(lái)越差的惡性循環(huán)。這樣的局面必然導(dǎo)致全面的不誠(chéng)信，粗制濫造、以次充好、假冒偽劣、**水貨橫行。我們否總是從價(jià)格、