差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造

時間：2021-03-19

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷人員商務禮儀
一、職業(yè)化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷售團隊是提升業(yè)績的必由之路大客戶銷售的四大步驟建立信任的五步法案例：醫(yī)生的看病過程職業(yè)化顧問的五重境界職業(yè)化顧問的核心思維思考：你是老鳥嗎？差距在哪里職業(yè)化顧問的三大要求案例討論：客戶的態(tài)度為什么這么差？工業(yè)品職業(yè)營銷經(jīng)理的五力模型討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢彌補我的不足？二、職業(yè)化銷售的商務禮儀前言：銷售的核心是精準傳遞個
工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控
一、業(yè)務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業(yè)務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠
工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業(yè)單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發(fā)展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I