差異化營銷戰略與品牌塑造

時間：2021-03-19

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
業務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析產品賣點提煉三、介紹產品的競爭優勢如何做產品競爭優勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
企業應該思考案例的四大關鍵問題
企業、個人分析與思考案例的可用性是學習的關鍵環節，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯系，是企業創造性學習的過程。企業認真思考案例中的關鍵問題，不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質量、高水平推進。因此，做好企業、個人分析與準備有其內在的規律，需要企業認真琢磨，悉心體會。 ? 01、關于怎么看案例的背景與細節案例背景只是需要向讀者交代故事發生的有關情況
工業品營銷——工業品營銷組織管控系統分析
工業品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統，我們這里特別設定項目型企業組織管控系統。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統。工業品營銷組織管控系統非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中，一個銷售項目受到太多來自內部和外部因素的影響，其結果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業品營銷組織管控系統的特點主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關銷
銷售談判與專業回款技巧
第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優缺