工業(yè)品營(yíng)銷-**銷售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

時(shí)間：2021-07-13作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：136

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大法寶

  一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響 2

• 工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)

  灰色營(yíng)銷的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷思維的出現(xiàn)來(lái)替代舊時(shí)的灰色營(yíng)銷，這也便是系統(tǒng)，真正的工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)，而非單一的銷售。 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)

• 大客戶服務(wù)營(yíng)銷

  一、提升大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 前言：大、小客戶對(duì)服務(wù)的要求不同 大客戶對(duì)服務(wù)的五個(gè)期待 大客戶與潛在大客戶的價(jià)值 建立大客戶服務(wù)的價(jià)值鏈 建立大客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 提升大客戶價(jià)值的五個(gè)支柱 大客戶經(jīng)理的角色定位 案例分享：河南宇通客車的服務(wù)體系 二、建立大客戶服務(wù)的五步曲 前言：服務(wù)是存在差異的 大客戶服務(wù)五步曲——步驟一，對(duì)顧客顯示積極態(tài)度 大客戶服務(wù)五步曲——步驟二，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系 大客戶服務(wù)五

• 工業(yè)品咨詢模塊 營(yíng)銷咨詢體系 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

  工業(yè)品營(yíng)銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營(yíng)銷咨詢體系 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)定位與策略、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價(jià)值鏈戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識(shí)別體系、品牌感性價(jià)值塑造、品牌理性價(jià)值塑造、品牌推廣與傳播策略 營(yíng)銷組織與管理流程:未來(lái)營(yíng)銷組織發(fā)展格局